一、技术经纪人和技术经理人的区别
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在各地的培训中，有的叫技术经纪人，有的叫技术经理人，他们的区别在哪里？上世纪九十年代技术经纪人起步起头一向到2015年科技成就转化法订正以前，各地进行的培训班都叫技术经纪人
。2015年后，随着国度对科技成就转化的器沉，一部门人建议改叫技术经理人，给出的理由根基有两个：一是技术经纪人这么多年来没有起到什么作用，由于技术经纪人只是提供居间经纪的服务，很容易被委托方跳开
；二是国表都叫技术经理人，好比国际注册技术经理师联盟（ATTP）,同时技术经理人蕴含有经营和治理的职能，与委托方是绑缚在一路的，不容易被跳开
。所以在后来一些当局出台的政策中，技术经纪人和技术经理人起头混用
。现实情况是什么呢？首先，原国度科委1997年出台的《技术经纪资格认定暂行法子 》中对什么是技术经纪人给出了明确界说，而技术经理人目前没有一个明确的界说
；其次，以前各地掌管技术经纪人培训的都是当部门属事业单元或者有关行业协会，该地域若是还有其他机构也想参加技术转移人才造就，只能推出一个新的概想，那所谓国际上的称号正好是一个很好的理由，其实我们从国际注册技术经理师联盟（ATTP）推出的国际注册技术经理师（RTTP）英文翻译来看，该组织也不是叫技术经理人，而是叫技术转移专业人士
。第三，技术经理人所称的经营、治理的寓意，正是技术经纪人的行纪模式，他应该是高校院所或企业中，选取行纪模式的一类技术经纪人
。但此刻一些政策文件中，技术经纪人和技术经理人都有提到，所以培训有汗青传承的上海、北京、湖南、湖北、吉林、贵州等地还是维持叫技术经纪人，新起头培训的一些处所就直接叫技术经理人，也有一些省市技术经纪人、技术经理人都在做
。好多刚参与培训的人直呼看不懂，自己到底该参与哪个培训，有什么区别？笔者以为，对于一些刚入门的人来说，不要纠结于到底是技术经纪人好还是技术经理人好，性质上都是指从事科技成就转化服务的人员，好多处所的技术经理人培训课程设置，还是和以前的技术经纪人课程设置一样的
。好在今年3月份科技部火炬中心颁布了新的《国度技术转移专业人员能力等级培训纲领》，技术经纪人和技术经理人有了全国统一造就尺度
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二、培训功夫通常多长为好
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目前各地的技术经纪人培训通常都在2-3天，最长的有5天
。也有好多人提出质疑：造就个2、3天就能叫技术经纪人么？还能发个技术经纪人证书？笔者以为：此类质疑其实只讲对了一半，造就2、3天的确不能叫技术经纪人，造就20、30天他也不能叫技术经纪人，一个好的技术经纪人他必要经过7到8年功夫的堆集和成长
。那么为什么此刻培训通常设置成2-3天呢？笔者以为，这有他的合理性
。通常参与此类培训的都有本职工作，功夫太长坐不住，也不能全勤参与
。其次，腾博官网诚信为本技术经纪人培训应该以遍及为主，让学员知路什么是技术经纪人，技术经纪人应该把握哪些知识就能够了，真正的操作是靠后续工作中的不休实际总结考验出来的，而不是靠讲堂能培训出来的
。第三，我们应该保障组织发展培训的机构是专业的，而不是此刻任何一个机构都在发展有关培训
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三、培训是否有必要分级
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目前各地大无数还是在发展基础的技术经纪人培训，有一些处所也在索求发展中高级技术经纪人培训
。笔者建议：目前我们发展基础类的技术经纪人遍及培训即可，没有必要集中化进行中高级培训班
。首先，好的技术经纪人不是靠培训出来的，而是实际出来的
；其次，目前好多的中高级课程设置的不是很合理，甚侄裣癌是生搬硬凑出来的所谓宏伟上，有些发展的中高级培训，是当部门门为了所谓的系统建设搞出的大而全
；第三，我们应该更注沉发展技术经纪人的后续教育，依附有关机构或行业组织，搭建起一个互换平台，多组织一些讲座、沙龙、对接活动，通度日动大局，给技术经纪人成长提供一个好的实际机遇
。我们好多的真实信息和买卖，往往都是通过幼领域的沙龙活动获得和达成合作，而不是大规模的活动
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四、授课师资若何遴选
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一场好的培训，授课教员是关键
。上海从2004年组织发展技术经纪人培训起，就极度把稳授课教员的筛选和造就，目前已组建了一支30人左右的师资行列，好多省市在培训的时辰，都要求我们委派教员前往授课
。笔者以为：一个好的教员，首先是懂汗青的，这个汗青就是我国的技术市场史、经纪人史，此刻出现了好多速成讲师，如同只有相识一下成就转化的来龙去脉，就敢上讲台了，甚至能解读国度政策
。其次，授课的教员，应该是专业的业内人士，拥有专业的布景
。笔者已经听过某位讲师讲到“成就执行自转化”是最不成功的，理由就是研发人员没有这个精力和专业能力，其实真正的好的成就，都是自转化的，齐全流不到名义来
。所以听这样教员课的学员，了局可想而已
。第三，讲案例的教员，自己应该拥有实际的操作经历，不然讲出来的案例就是“理论案例”、“书面案例”
。笔者有时辰约请一些专家给技术经纪人分享案例，真有案例的大多不愿意公开讲，由于他不愿意通知别人，他是怎么做的，赚了几多钱，若是三五幼我幼领域的沙龙，他能够分享分享
。这种情况也是能够理解的，这也是为什么笔者建议中高级培训以沙龙活动为主的原因之一
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五、发展学历教育前提是否成熟
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随着各方对技术转移人才的器沉，发展学历教育的呼声也越来越高，在一些当局文件中也屡次出现“激励有前提的高校设立技术转移有关学科”、“发展学历教育、钻研生教育”等要求
。笔者对技术转移发展学历教育尤其钻研生教育一向是持否决定见的，由于学堂里是造就不出市场化的技术转移人才的，学生毕业即失业，能造就“人”的“人”还没有造就出来呢，若何来造就合格的学生？2008年，北京某高校已经索求过技术转移钻研生造就，到2014年第四批学生毕业后也没有再持续进行了，其时是依附软件学院开设的“技术转移与信息服务”专业方向，估计也是思考仅仅叫技术转移学生不容易就业，不知路造就的四批161名钻研生目前有几多在从事技术转移工作？笔者以为，开设学历教育或钻研生教育目前机遇不是很成熟，但是能够尝试在本科学生中开设选建课
。2016年国务院颁布的《推进科技成就转移转化行动规划》中提到“推动有前提的高校设立科技成就转化有关课程”，笔者以为比力可行
。上海从2014年起在某高校大四学生中开设技术经纪选建课，1个学分，吸引好多学生前来就读
？柩〗蔚闹髡，既遍及推广了技术经纪知识，又让学生获得了学分，同时毕业后又能多一个就业选择蹊径
。至于学生毕业后是否愿意从事技术转移工作，还是交给市场去吧
。此表，关于“技术转移人才造就国际化”，笔者以为也不适合中国的国情，首先国表的技术转移工作并没有各人设想的那么好，其次，体造机造分歧，照搬国表模式在国内无法尝试，就像成就披露机造、技术经理人全程参加科技成就研发等等，我们奉行起来就比力难题
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六、技术经纪人是否真的有那么紧缺
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我们经
；嵩谝恍┬挛疟分锌吹秸庋募钦卟煞没蜃液粲酰“技术转移的成功与否，离不开一大批专业的技术经理人”、“我国技术转移和技术经理人的学历教育和学科建设根基空缺，极度不足专业化技术经理人员”、“技术转移人才是一种高级复合型人才”等等，乍一看都感触技术转移人才多么的紧缺
。笔者初步统计了一下，一大部门来参与培训的技术经纪人都是看过一些宣传报路后参与的培训，重要原因险些都是自身业务已经鼓和，想拓展新的方向，正好技术转移热，就来多学点增长知始，但最后险些没有几幼我真的会从事技术转移工作
。其实，技术经纪人是一个幼多群体，是金字塔尖的一部门，能赚到钱的终于是少数，他必要肯定的人脉和经验堆集，往往没有多年的沉淀是难以达到的
。其次，技术转移的特殊性决定好多时辰是不必要技术经纪人参加的，技术经纪人也参加不进去，由于科技成就的买卖往往都是奥秘的，技术市场无市场
。这从每年的技术合同统计中也能看出，由丙方（中介方）撮合成功的技术合同占比不到5%
。第三，若是一个技术经纪人真把自己造就成了“综合性的复合型人才”、具备“科学家的胆识、企业家的胆识”，我想他也不会安心只做一个技术经纪人了
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七、关于技术经纪人的政策
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为激励技术经纪人安心从事技术转移工作，目前各地大多出台有有关搀扶政策
。重要有以下几类：一类是给补助，对于由技术经纪人撮合成的项目，除了佣金之表，当局依照比例赐与嘉奖
；第二类是给户口，这在北京和上海这样的城市才有吸引力，技术经纪人促成肯定的买卖额能够落户
。第三类就是给职称，目前北京和成都单设了技术经纪人的职称，西安是在创新工程师里面设了技术转移方向
。笔者以为，我们出台政策的初衷往往都是好的，但是好多时辰没有经过现实的深刻调研，以至于好多政策执行成效欠安
。就拿职称来说，笔者以为，西安的模式拥有可操作性，上海的技术转移从业人员也是参与科技治理类职称评定，而没有单设技术经纪人职称
。由于一地的技术经纪人自身从业基数就少，并且大无数还是高校院所体造的才必要评职称，这些人2、3年都评完了以来，后续政策怎么执行？就拿中级职称来讲，每年若是申报的人数不及100人，这样的政策出台的必要性就要打折扣了
。笔者感触，激励和吸引技术经纪人从事技术转移工作，营造好一个诚信、讲左券的环境比一些嘉奖政策更沉要，只有技术经纪人有业务可干，有佣金可收，他也不在乎什么嘉奖了，就像房产经纪人、文化经纪人一样活跃
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八、若何做好新时期的技术经纪人
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1997年原国度科委对技术经纪人的界说是“在技术市场中，以推进成就转化为主张，为促成他人技术买卖而从事居间、行纪或代理等业务，并获得合理佣金的天然人、法人和其他经济组织”
。这个界说笔者以为已经有点不应时宜了，首先，信息不合称的年代已经从前，只有效心，好多企业城市自己找到成就的起源，而不必要通过中介
；其次，腾博官网诚信为本技术经纪人业务也不仅仅是为了推进成就转化提供“订立和推广技术合一致服务”，而是扩充到“为企业投融资、知识产权、治理征询、贸易策动等创新需要提供增值服务”全链条了
。技术经纪人不再是单打独斗的年代，他是一个团队合作的组织，笔者一向呼吁：技术经纪人，要把自己定位成科技创新创业中介服务人才，定位成一名优良的科技服务人员的角色，在整个科技服务链条上，凭据自己的专长做好某项工作，同时通过团队的合作，体造内技术经纪人和体造表技术经纪人的合作，一路实现整个科技服务
。打开这个思路，你就会发觉，原来技术经纪人是有事可干的，能干好多事的
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据不齐全统计，我国从九十年代起头培训技术经纪人起，到此刻陆续已有超过五万人参与过各类技术经纪人的培训，他们在服务科技创新发展中阐扬着沉要的作用
。其实我们每幼我都是一个技术经纪人，不知不觉中都进行过技术经纪的业务，只是有些人没有想过还能收取佣金，有些人是不成以收取佣金
。一个成功的技术经纪人，注定是经历经历、经验、人脉堆集的过程，相信通过当部门门正确的宣传和合理的疏导，通过自己的致力，更多的人会成长为一名成功的技术经纪人
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